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河南机房小块头努了努嘴,看了看旁边正在建设的信息交易中心,我的-我的-都是我的

一个很笨拙但是一个事实现象:很多客户选择你,并不是因为你厉害,而是因为“其他人没来,而你来了”或者你先混了个脸熟。

那么问题来了。在网上看到一个例子,为什么“一个工厂邻近的村民能够接到工厂的订单”,大企业的销售不是应该早来过了吗?为什么要把业务给供应链上并不可靠的村民办的企业?

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(手动转载的别人的文章,别打我)首先,这类信息并不像想象的这么易于获取。虽然这几年可以从发改委立项,规划局公示等方面是可以获取信息。但是时间跨度比较长,从搜集到可以形成一个可销售项目,可能需要一两年时间,这已经超出了绝大多数销售在一个公司的履职时间。销售会有耐心从项目建设之前的“报建”阶段,就开始搜集信息了吗?答案是否定的。

但是村民是从来工厂看地的时候就知道的,到工厂投产的时候,和工厂的几个经理之间已经一起抽了几百支烟了(这句话是神来之笔)。

两年的筹备时间已经什么都办好了,工厂投产的时候,他们的加工设备也已经同步办好了,这时候你们销售才在黄页上、网站上搜到这么一家工厂,黄花菜已经凉了。

这就是信息门槛,时间差、空间位差。中国大多数公司就是靠距离和信息差挣钱的,整个社会的信息对称度没想象的那么好,也不要高估各公司搜集情报和销售推进的水平。充分利用信息门槛,这道门槛可以替你挡掉很大一部分竞争对手。

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